Stratégie tarifaire & chiffrage

Notre méthode de chiffrage

Nous construisons votre offre financière en 4 temps :

1. Analyse du marché : historique des attributions, prix moyens du secteur, identification des concurrents probables
2. Décomposition des coûts : main d'œuvre, matières, sous-traitance, frais de structure, marge
3. Construction de la grille tarifaire : DPGF (Décomposition du Prix Global Forfaitaire) ou BPU (Bordereau de Prix Unitaires)
4. Test de scénarios : que se passe-t-il si le pouvoir adjudicateur retient l'option A plutôt que B ?

Les leviers de différenciation tarifaire

Le prix le plus bas n'est pas toujours le gagnant. Les pouvoirs adjudicateurs sont méfiants face aux offres anormalement basses, qu'ils peuvent légalement écarter. Notre travail consiste à trouver le prix juste : compétitif, mais défendable.

"Un prix doit toujours pouvoir être justifié ligne par ligne. Si vous ne pouvez pas expliquer comment vous arrivez à ce chiffre, c'est suspect."

Nous travaillons aussi sur les leviers de valeur ajoutée qui justifient un prix plus élevé : engagements de service, garanties étendues, équipes dédiées, certifications spécifiques.

L'analyse de la concurrence

Sur les marchés publics, la concurrence est publique par nature. Les attributions précédentes sont consultables, les rapports d'analyse parfois disponibles. Nous exploitons ces données pour vous donner un avantage informationnel :

• Qui a remporté le marché précédent et à quel prix ?
• Quels sont les concurrents habituels du pouvoir adjudicateur ?
• Quelle est la stratégie tarifaire moyenne sur ce type de marché ?